校服变革升级时代,企业如何重塑差异化竞争优势?

近日,广东肇庆四会市教育局的发布校服采购红头文件,肇庆四会市校服将不再采用传统的公开招标模式采购校服,而是采用开放的市场购买模式。

这意味着,以前在四会市没有校服业务的校服企业,也能够进入其市场进行校服销售了。目前采购管理模式有三种,分别是公开招标模式、市场购买模式、财政支付模式。

校服变革升级时代,企业如何重塑差异化竞争优势?

据了解,四会是肇庆市的一个下辖市,为何一个小城市摒弃传统公开招标模式采购校服,宣布采用市场购买模式,官方这样回复:


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校服市场化能有效打破地方保护行为,打破部分生产企业的地区垄断行为,使更多的优质校服生产企业不受限制地进入我市的校服生产销售市场。


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大多数学校并不具备专业的采购能力,学校请家长和学生参与校服的选择决策,将出现多维度决策,众味难调,决策过程更复杂,最后导致通过招标买到的产品,不一定真正适合学生本人。


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省内部分市(县、区)已经出现了转变,采用了市场化购买模式,打破了垄断化的格局,释放出更多的市场机会,让更多优秀的服装企业进入校服市场。

于企业而言,意味着行业竞争将更加激烈,企业想要站稳脚跟,必须凝练核心竞争力,建立差异化竞争优势。

在当下国家加大教育信息化投入力度、消费者体验升级大趋势下,校服企业该如重塑差异优势?

所谓差异化策略,就是卖家从产品,服务,运营,品牌等有形和无形两个方面,给用户提供独特的利益或附加价值,使用户感知到这是特别的产品和服务,从而区别于竞争对手的运营策略。

接下来,我们将从这些维度详解差异化策略的运营表现。

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功能差异化

目前我国中小学校学生校服普遍存在款式单一、样式陈旧等问题。多数学校以“宽、大、短”的运动装为主,颜色搭配缺乏时尚气息。

时代在进步,校服也需与时俱进。集科技感、文化感、安全感于一体的智能校服,将为企业产品差异化带来巨大竞争优势。

通过市场调研,用户的问题反馈等多种途径采集有效信息,分析产品的功能是否有可以改进的空间,是否有没有解决的用户痛点,是否还有用户期望但产品本身还不具有的真实需求等。当然,我们要经常体验我们的产品,或者赠送给目标用户试用我们的产品,从而发现产品可优化的功能点。

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设计差异化

传统校服早已无法满足学生及家长需求,不论从面料使用还是款式设计,我国中小学生校服趋于同质化。

提升校服美感与科技、打造服育文化民心所向,力求产品外观设计是符合目标市场用户的审美取向,这是校服企业打造产品差异化的突破口。

校服变革升级时代,企业如何重塑差异化竞争优势?

因为有时我们认为非常好看的产品,但用户不买单,而我们认为看起来挺丑的一个产品,用户却是非常喜欢,这就是审美的不同。因此,我们需要对目标市场进行调研,学习本土的竞争对手是怎么做的,当地的习俗,审美观念是怎么样的等。

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包装差异化

提升校服美感与科技、打造服育文化民心所向。虽然说用户买的是产品,但是并非说包装不重要。事实上,很多用户非常关心产品的包装,有一点”买椟还珠”的意思。

举个例子,一个好的产品配上一个劣质的包装,那么用户就很可能认为这是一个劣质的产品,尤其是高价值的产品,更容易造成这种误解。在符合目标用户市场的审美标准的前提下,我们可以在成本控制和用户体验这两点之间找到一个最佳的平衡点。

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品牌形象差异化

品牌对于校服企业而言,它是有生命力的,从名字到Logo,从品牌故事到品牌形象,任何赋予在品牌身上的元素都会成为它的标签,给用户留下深刻印象。涵盖企业在商业运作中的方方面面,从品牌标志到产品的特点及其表现。它可以直接关系到用户对品牌的感知,公司定位的方式、价格政策、产品和服务的展示等。

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运营差异化

在物联网、人工智能新时代,校服企业在发展中也应开展新思路。拥有自己的专属商城平台。企业可以线上进行产品、品牌展示,线上获客交易及客户管理,足不出户也能轻松做好生意,做好内容优化和数据分析。

校服变革升级时代,企业如何重塑差异化竞争优势?

这主要体现在产品的标题,功能和卖点等方面的差异化描述,关键是把用户需求和产品功能结合起来。再利用数据中找出问题,从数据中实现业务价值,如找到产品的改进空间,提升了产品的市场竞争力,带来了更多的转化更多的订单等。

校服变革升级时代,企业如何重塑差异化竞争优势?

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更多模式创新

如:店中店模式。校服企业与线下的文具店、图书店、甚至便利店合作,这些是家长很容易接触到的点,我们将我们的宣传海报和服务号二维码投放给这些门店,放一两套全尺码的校服在店内用于试穿,店主再引导家长到线上购买,成交后我们给到合作店一定比例的分成。

这样,店内不用囤货,店家合作意愿高;人流量大,家长容易触达,成交率较高;最重要的是私域流量获取方便,也是很容易落地执行的创新模式。

面对校服市场化趋势,企业亟需未雨绸缪,提高市场前瞻性与敏感度,积极转战线上,加速企业智能化、数字化步伐,才能释放无限潜能,以最好的姿态掘金未来千亿蓝海市场!

ISUE2020将于2020.7.23~25日在上海世博展览馆隆重召开,本届展会面积将达 36,000平方米,吸引超过600+校园服饰国内外知名企业和品牌参展,携15,000+校服新款惊艳亮相。

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